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SK바이오팜, 뇌전증 신약 '게임체인저' 될까

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작성자 선란성 작성일22-09-12 02:50 조회17회 댓글0건

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엑스코프리, 올 상반기 미국 매출 720억성장세 이어지면 내년 3분기 흑전 전망미국 직판 따른 판관비 증가 부담 요소



조정우 SK바이오팜 사장SK바이오팜의 뇌전증 치료제 '엑스코프리(국내 제품명: 세노바메이트·유럽 제품명: 온투즈리)'가 글로벌 시장에서 존재감을 키우고 있다. 미국 시장에서 견조한 성장세를 보이는 데 이어 시장 다각화에도 본격적으로 나선 모습이다. 이런 흐름이 이어지면 SK바이오팜이 내년 3분기 흑자 전환에 성공할 것이란 전망이 나온다. 다만 미국 직접판매(직판)에 따른 판매비와 관리비(판관비) 증가는 부담 요소로 꼽힌다.엑스코프리, 글로벌 진출 가속화11일 SK바이오팜에 따르면 엑스코프리는 올 상반기에만 미국에서 매출 720억원을 기록했다. 지난해 엑스코프리 미국 연매출인 782억원과 맞먹는 수준이다. 엑스코프리의 2분기 미국 매출은 403억원으로, 전년 동기(188억원)보다 2배 이상 늘었다. 지난 1분기와 비교해도 27% 이상 성장했다. 미국 외 지역에서 기술료 수익, 용역 수익 등을 포함한 상반기 엑스코프리 총매출은 922억원이었다.엑스코프리는 SK바이오팜이 국내에서 처음으로 후보물질 발굴부터 글로벌 임상, 품목허가 획득까지 독자적으로 진행해 개발에 성공한 신약이다. 지난 2019년 미국 식품의약국(FDA)으로부터 판매 허가를 받은 데 이어 지난해 유럽연합 집행위원회(EC)의 판매 허가를 받았다. 세계 1위 뇌전증 치료제 '빔팻'보다 우수한 효능을 입증하며 업계의 관심을 모은 바 있다.



/그래픽=유상연 기자 prtsy201@제약바이오 업계에선 하반기 이후 엑스코프리의 성장세가 가팔라질 것으로 기대한다. 코로나19 방역 조치 완화에 따라 대면 영업이나 학술대회 등이 재개되면 마케팅 효과가 증가할 것으로 예상돼서다. 회사는 지난 2020년 5월 미국 시장에 엑스코프리를 출시했지만 코로나19 확산으로 영업 및 마케팅 활동에 어려움을 겪었다. 의약품은 영업 활동이 없으면 처방으로 이어지기 어려운데 막 출시한 신약의 경우엔 특히 어렵다. 올 초 코로나19 변이바이러스의 재확산으로 미국에선 현재까지도 전체 병원 영업 활동의 약 30%가 금지된 상황이다.여기에 빔팻의 특허만료로 엑스코프리가 반사이익을 누릴 수 있다는 전망도 나온다. 뇌전증은 두 가지 약물의 병용요법을 통해 발작의 빠른 조절을 유도한다. 그러나 미국의 사보험은 예산이 한정된 만큼 두 가지 신약 병용처방을 지원하지 않고 있다. 지난 3월 미국 시장의 빔팻 특허만료 이후 여러 제네릭(복제약)이 출시되면서 신약과 제네릭의 병용처방이 가능해졌고, 빔팻보다 가격이 저렴한 엑스코프리와 제네릭의 병용처방이 증가할 것이란 분석이다.내년 3분기 흑자 전환 전망엑스코프리의 성장세가 이어지면 SK바이오팜은 내년 3분기 흑자 전환이 가능할 것으로 보인다. SK바이오팜은 지난해 연결기준 매출 4186억원, 영업이익 950억원을 달성, 창립 이래 첫 흑자 전환에 성공했다. 다만 이는 '이그니스 테라퓨틱스'에 중추신경계(CNS) 신약 파이프라인 6개를 기술이전(L/O)해 받은 기술료 수익이 반영된 수치다. 이그니스 테라퓨틱스는 지난해 SK바이오팜이 중국 상하이 소재 글로벌 투자사 '6디멘션 캐피탈'과 손잡고 설립한 합작법인이다.SK바이오팜의 올 상반기 누적 매출은 946억원이었다. 지난해 같은 기간보다 약 42% 줄었다. 수익성은 영업손실 772억원을 기록하며 다시 적자로 돌아섰다. 일회성 기술료 수익 효과가 사라진 데 따른 기저효과다. L/O 수익이 대부분을 차지하는 용역 매출은 줄었지만, 제품 매출이 빠르게 성장한 점은 고무적이다. 회사의 상반기 매출 중 용역 매출은 지난해 같은 기간보다 88%가량 감소한 반면, 제품 매출은 136%가량 증가했다.



/그래픽=유상연 기자 prtsy201@결국 실적 개선을 위해선 엑스코프리의 매출 확대가 중요하다는 평가가 나온다. 상반기 기준 엑스코프리 매출은 SK바이오팜 전체 매출의 97.5%에 달한다. 회사 역시 엑스코프리의 미국 외 시장 진출과 적응증 확대를 적극 추진 중이다. 앞서 SK바이오팜은 지난 7월 엑스코프리의 라틴아메리카 지역 상업화를 위해 현지 파트너사 유로파마와 계약을 체결했다. 또 오는 2025년 한국과 중국, 일본 등 아시아 지역 출시를 목표로 임상3상도 진행하고 있다.엑스코프리의 미국 직판에 따른 판관비 증가는 부담 요소다. SK바이오팜은 미국 현지 자회사 SK라이프사이언스를 통해 엑스코프리를 직판하고 있다. 직판을 하면 수수료 지출이 줄어 장기적으로 수익성을 높일 수 있다. 하지만 공격적인 마케팅을 통해 신약의 인지도를 올려야 하는 직판 초기 단계에선 비용이 많이 든다. 실제 SK바이오팜의 판관비는 2019년 2026억원에서 2020년 2635억원, 2021년 3014억원으로 매년 증가하는 추세다. 회사는 올 상반기 판관비로 1578억원을 지출했다.SK바이오팜 관계자는 "미국에서 병원 영업 환경이 개선되고 있고 여러 플랫폼을 활용해 대면과 비대면을 모두 활용한 하이브리드 마케팅을 전개하고 있다"면서 "올해 엑스코프리의 미국 시장 매출 목표는 1600억원으로 이 같은 속도로 성장하면 내년 3분기엔 흑자 전환이 가능할 것으로 예상한다"고 말했다.
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랜드로버 '올 뉴 레인지로버'. 재규어 랜드로버 코리아 제공"눈에 띄는 장식이 없다는 것도 레인지로버를 다른 차량과 차별화하는 요인 중 하나다. 요란한 디자인은 필요 없다."지난달 26일 강원도 홍천군에 있는 세이지우드에서 열린 '올 뉴 레인지로버' 출시 기념 행사에서 재규어 랜드로버 코리아 로빈 콜건 대표가 밝힌 자신감이다. 그는 "굳이 자랑할 필요가 없을 만큼 자신이 있다"고 강조했다.



랜드로버 '올 뉴 레인지로버'. 김승모 기자 랜드로버가 자신 있게 소개한 올 뉴 레인지로버를 시승을 통해 느껴봤다. 시승은 세이지우드 홍천부터 인제 박달고지 정상까지 이뤄진 공도와 비포장길, 별도로 마련된 오프로드 코스 등으로 이뤄졌다.시승차는 최고 사양인 레인지로버 LWB P530 오토바이오그래피 트림이다. 5252mm에 이르는 길이와 각각 2003mm와 1870mm의 전폭과 전고를 갖췄다. 휠베이스만 3197mm에 달하는 크기를 자랑한다. 롱휠베이스보다는 길이가 다소 짧지만, 스탠다드 모델도 5m가 넘는 5052mm다.  



랜드로버 '올 뉴 레인지로버'. 김승모 기자 올 뉴 레인지로버는 간결한 선과 과감한 디자인을 채택했다. 이음새와 경계를 최소화했다. 특히 외관 디자인의 핵심 요소는 '낮아지는 루프 라인, 강한 웨이스트 라인, 리어에서부터 솟아오르는 실 라인' 등 세 개의 라인이다.랜드로버 측은 과거와 현재를 관통하는 세 개의 라인을 통해 한 눈에도 레인지로버임을 알아볼 수 있는 아이코닉한 존재감을 완성했다고 설명했다. 또한 정교한 디자인으로 0.30Cd라는 낮은 공기저항계수를 달성해 가장 효율적인 럭셔리 SUV로 거듭났다고 덧붙였다.



랜드로버 '올 뉴 레인지로버'. 김승모 기자 본격적인 시승을 위해 차에 오르니 안락한 좌석과 함께 한눈에 주행 정보 등을 확인할 수 있는 13.7인치 클러스터 화면이 눈에 들어왔다. 대시보드 중앙에 자리 잡은 인포테인먼트 스크린은 13.1인치로 역대 랜드로버 모델 가운데 가장 크다. 센터페시아의 주요 제어 장치는 '층'을 이루고 있어 정교하면서 직관적이다.시승 모델은 최고출력 530마력을 발휘하는 4.4리터 V8 가솔린 엔진에 8단 자동 변속기를 탑재했다. 공차 중량만 2.8톤에 달하지만, 제로백이 4.7초에 불과하다. 초반 가속도 답답하지 않다. 부드러운 주행 속에 가속 페달을 밟는 순간 차가 미끄러지듯이 나아간다. 차체가 무겁고 크지만, 조향하는데 힘이 들거나 어렵지 않다.



랜드로버 '올 뉴 레인지로버'. 김승모 기자 5m가 넘는 차체에도 회전 반경은 짧다. 올 뉴 레인지로버 모델에 처음으로 탑재된 '올 휠 스티어링' 기능 때문에 가능하다. 이 기능은 앞바퀴와 함께 뒷바퀴를 7도가량 같이 조향하는 기술로 50km/h 이상의 속도에서는 앞바퀴와 뒷바퀴가 같은 방향으로 조향이 되면서 민첩한 움직임 가능하고 50km/h 이하에서는 앞바퀴와 뒷바퀴 조향 방향이 반대로 이뤄지면서 유턴이나 주차 등에서 효율적으로 이용 가능하다.랜드로버 측은 차체가 5m가 넘지만, 회전 직경이 11m 이하로 가장 작은 모델인 '이보크'보다도 낮은 수치를 자랑한다고 소개했다.



랜드로버 '올 뉴 레인지로버'. 재규어 랜드로버 코리아 제공구불구불하고 울퉁불퉁한 불규칙 비포장길에서도 레인지로버는 거침없다. 레인지로버는 기본으로 4단계 높이 조절이 가능한 에어 서스펜션을 장착했다. 승·하차 시에는 차체를 50mm 낮춰 주고, 고속에서는 16mm 더 낮춰 효율을 높인다. 오프로드를 주행할 때는 차고를 두 단계로 조절할 수 있다. 기본 75mm에 60mm를 더 높일 수 있다.여기에 특허 기술인 '전자동 지형반응 시스템2'로 모래·진흙·도강 등 6개 노면 환경에 맞게 설정할 수 있고 자동 모드도 있어서 별다른 조작 없이 안전하게 사용할 수 있다.



랜드로버 '올 뉴 레인지로버'. 김승모 기자 이날 시승은 인스트럭터의 안내와 지시에 따라 공도 주행은 물론 비포장 산길과 특별히 마련된 사면 오르기, 범피 코스 통과 등 체험이 함께 이뤄졌다. 올 뉴 레인지로버는 이런 험한 코스를 안정적인 모습으로 통과했다. 올 뉴 레인지로버의 유연함은 차세대 플랫폼 'MLA-Flex' 덕분이란다.랜드로버 측은 "MLA-Flex는 80%가 넘는 알루미늄을 포함한 특수 합금을 적용해 강도를 높인 브랜드 역사상 가장 견고한 차체 구조"라며 "뒤틀림 강성을 50% 향상하고 소음과 진동도 24% 감소시켰다"고 설명했다.



랜드로버 '올 뉴 레인지로버'. 김승모 기자여러 코스를 주행했지만, 단연 하이라이트는 도강 능력 테스트였다. 인포테인먼트 시스템으로 카메라를 활성시켜 보니 전방 카메라가 일부 잠겨 물속을 비추고 있다. 최대 900mm 깊이까지 도강이 가능하다는 게 회사의 설명이지만 이번 체험으로 충분하다. 설사 올 뉴 레인지로버를 실제 가지고 있는 차주라고 하더라도 굳이 그런 모험을 하고 싶지는 않다는 생각이 들었다.주요 시승 체험을 마치고 복귀하는 동안에는 음악을 틀어 사운드 기능을 살펴봤다. 세계 최초로 4개의 메인 헤드레스트에 장착한 60mm의 스피커와 1600W 메리디안 시그니처 시스템이 함께 어우러져 풍성한 소리를 냈다.



랜드로버 '올 뉴 레인지로버'. 김승모 기자 1.2m에 달하는 넉넉한 레그룸, 비행기 1등석 수준의 안락함과 각종 편의 사양 체험 등 이번 시승에서 2열 탑승을 해보지 못한 아쉬움이 남았다.올 뉴 레인지로버 판매 가격은 △스탠다드 휠베이스 D350 오토바이오그래피 2억397만원 △P530 오토바이오그래피 2억2437만원 △롱 휠베이스 D350 오토바이오그래피 2억1007만원 △P530 오토바이오그래피 2억3047만원 △7인승 P530 오토바이오그래피 2억2537만원이다.※CBS노컷뉴스는 여러분의 제보로 함께 세상을 바꿉니다. 각종 비리와 부당대우, 사건사고와 미담 등 모든 얘깃거리를 알려주세요.이메일 : jebo@cbs.co.kr카카오톡 : @노컷뉴스사이트 : https://url.kr/b71afn

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